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分析:除濕機惡性價格戰
國產除濕機品牌意識不強。國產除濕機廠家分兩類,一類是以技術為支持,走國產品牌之路,立志構筑國產除濕機市場體系,徹底地成就國產除濕機產品品牌。這類企業在探索培育產品的過程中,走了一條漫長的路。受進口除濕機、仿制除濕機的擠壓,路是越走越難,很多的除濕機企業在美好的理想中退了下來,選擇了第二條路。

第二類除濕機企業是以銷售為目的,不注重品牌質量,沒有正規的銷售渠道,隨意的授權給沒有服務能力的渠道。很多國產除濕機廠商是各管自己,各顧自己。沒有統一的思想,沒有統一的宣傳,沒有各做一部分的協調,沒有統一的意識。一時間,風起云涌,各自為戰,百家爭鳴。不過,通過這次金融危機的洗禮,加上今年除濕機市場的重新洗牌,將會有一批運作不規范,管理不到位的企業被洗掉。

五一,各種產品降價促銷本來是一件很正常的事情,在走訪市場的過程中,筆者竟然還發現了一個非常奇怪的問題,有幾個商家竟然把幾款除濕機機產品的價格出到了低于成本的價格。

當問起他的除濕機產品怎么這么便宜時,他說他的除濕機采用了新材料新技術,所以價格降低了。可能筆者的孤陋寡聞,還沒聽說過目前在除濕機行業有這種技術能把除濕機產品降得這么低。如果真有,也大可不必這么做,技術是價格的重要組成部分,決不能是可以忽略不計的。如果忽略技術成本,那么這個產品也不會有前途,也不會有競爭力。

小規模企業除濕機產品沖擊不斷。由于除濕機生產技術含量不高和外圍協作的水平進一步增強,小規模除濕機企業也加入了沖擊行列。這些企業打著“發展經濟”的旗號,在技術、質量、品牌等都不具備的條件下,開始生產,由于不具體各種資質,其產品的質量和售后均無法保障,大大損害了國產除濕機產品形象,喪失了客戶的信任感,讓國產除濕機雪上加霜。

退市除濕機產品流入市場。筆者針對市場部分低價格除濕機產品進行了內幕追查,發現這些除濕機產品很多來自于國內的幾個大的生產基地退市的小企業。這些除濕機企業因為競爭失敗等原因,進行了必要的轉產。將除濕機產品進行了一次性處理,更多的次品等流入市場,形成了低于市場價格銷售的產品,其產品價格上非常低廉,售后服務沒有保障。

經銷商惡性競爭。在部分除濕機經銷商頻繁更換代理品牌的情況下,除濕機售后服務的承諾根本就是一紙空文,部分經銷商的惡性競爭,讓本來已經竟爭激烈的除濕機市場更加舉步維艱。一些堅持科技含量、堅持品牌效應、堅持服務的除濕機廠家,在沒有品牌意識、沒有規則的競爭下,艱難的前行,雖然得到了部分明智用戶的認可,卻也付出慘痛的代價。
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